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【3Q系统/周林家族/田悦教练】如何带战队

作者:田悦
2019-10-28 19:01:18
分类: 团队建设
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如何带战队焦点法则与如何做深度,这两个方法结合起来就是要带好亲推和做好深度,组织营销里面有这么一句话,没有女人做不快,没有男人做不大,也就是说每个人不管他男女老幼,只要他对事业有需求,对产品有需求,并且主动向我们咨询,我们都应该推荐他加入,2000多年前孔子开班收学sheng,只要你交学费,听说是8条腊肉,那他就可以做到有教无类,只要你想他都教 我们在推荐伙伴加入这个生意的时候,可以遵守这样的一个原则,不过我们在带领亲推做深度的时候,

要学习孟子所讲的那一句话,要做到因材施教任何一个团队组织,的组成都会有人才和人手,这两种人没有太多的区别,可能梦想是一样的,目标是一样的,区别,有可能在于行动的数量多与少各人的悟性,人脉基础等等这一些因素的差异导致了有些人做得很快,有些人做得很慢,这两种人我们都要并且得到系统的舞台,系统的工作流程,让那些能够做快的做得更快做的慢的也给到他舞台,给到他工作流程,让他继续用勤奋来工作,总有一天他们会突破会成长,团队的倍增来源于复制,也就是我们用工作流程复制让人才做得更好,让人手慢慢变成人才也能做得起来,
关于团队的倍增,我们可以看一看642给到我们的启示,642这个模式几乎是伴随着组织营销,它就存在着一种现象,能力很强的领导人可以栽培出来6个团队,然后在复制的过程中出现成功贬值,于是6个团队领导只能培养出4个团队,再下一代只能培养出两个团队,即使这样642下来依然可以获得成功,把这个模式运作称作642,
这种现象让我们意识到复制有快有慢 有复制成功的也有复制失败的,这就很好的解释了,为什么一个团队里面有些人叫做人才,有些人叫做人手,虽然说这两种人我们都要去推荐,不过我们在带团队带节奏迈向成功的时候,我们作为领导人工作时间的规划,注意力的规划作一定的调整,先带动一部分人富起来,再带动更多的人富起来,让人才做的更快,让人手能够在我们代人才的这个氛围这个过程中,跟着学习也成长成为人才,所以焦点法则它的意思就是在我们带领亲推的时候,能够把大部分的时间放给那些能力很强的人做得很快的人身上,在你团队深度就是跟你隔了一代两代出现了更强的领导人的时候,我们也能够走进深度里面,带着中间的这些推荐人一起去到深度里面某一个领导人的地方一起展开工作,一起引爆一大片的市场,然后不断的往更深度去挖去栽培,这样的人才一旦一个分支能够出现3~5个独当一面的人才,那么这个分支就非常的稳健,如果你培养出6个团队里面深度都有那么三五个很独立工作的领导人让我相信,非常的稳健,我们先来看看谁是焦点,谁是人才有明确的目的,有切实的行动,能够按照系统的工作流程,脚踏实地的干形动圈,遵循系统推崇系统,那么这一些人他会做的很快,能够真正做到听话照做,我们主动的跟他建立小群,每天传帮带,每天问他今天的工作规划,明天的工作规划,行动数据检查他的数据主动的跟他讲,
我礼拜二礼拜三这两天都放给你专门来帮你做ABC好不好?那么你在行动的过程中适当的推崇我,有一些你自己没有办法独立成交的伙伴就密集安排在周末或者周三
这两天我专门帮你做ABC来帮扶你,我们可以主动的向一个焦点人物跟他这样讲时间安排,不能够姿态太低,觉得你非常依赖他,你还要表现出我其实挺忙的很多深度,很多轻推都需要我的时间来做ABC来带动,不过我看你非常的有心行动量数据非常多,我愿意抽出一天时间来帮助你,那么这个人才,他心里面肯定会非常的高兴,因为领导人主动说每周安排1~2天帮助他ABC帮助他一起来带团队复制新推,我相信他这一把火这一股劲会燃烧的更加的充分,这就是对待你亲推伙伴做的时间规划,同样的道理假如说你推荐了6个这样的人,其中的34个你都跟他们这样讲,每个人给他安排一天的时间安排下去之后,有些人真的会在那天里面需要你的ABC那有一些人并没有做出行动的效益,没有找你做ABC,但是你这个主动说要帮助他的这个态度,已经让他觉得你领导人有魅力,有领导力,我相信他因为这种态度而会加大行动量,我记得我在做这个组织营销的时候,我推荐8个人,我跟这8个人都讲同样这一番话,但其实这8个人里面实际上只有3五个人真正去展开行动,能够找我做ABC的,其他有一些都是按兵不动,或者做不出什么成绩,但没有关系,我们有其他的办法,激发他的行动。你这个主动找他安排时间,表示你很看重他很希望他加大行动。数据,来主动帮他做ABC这么一个动作就叫做炭火原理,让他这把火烧得更加旺一点,这个就是焦点法则,
当然这一个做法是我们在以前没有办法判断谁是有大量行动,谁没有大量行动的情况下才会对每个人都这样说,安排时间给他,但今天我们都有一个跟进的动作,每天每个人都会把自己每天的行动。数据发到群里面,你就找那些数据越多的人给他安排时间就好了,不提交数据或者数据很少的那些人,你暂时可以把它放一放这样的做法,在组织。营销里面有一个术语。叫做抓热线放冷线也是没有办法的,不是说很偏心很私心,实际上每个人每天的工作时间都是非常有限的,我们通过抓热线放冷线的过程中让某一些分支快点成长。起来,独当一面,这样我们才有更多的时间帮助那些很有梦想比较困难的那一些困难户啊,如果你没有焦点法则的这样的意识,一碗水端平,那你的时间非常的不够,做的很慢的人,哪怕你给他太多的时间,他的行动也不会太积极,也没有机会找你做ABC,你硬塞时间给他,他也应付不过,他能力就在那里,他的意识他的观念他的心态就没到位,水没煮沸腾明白吗?当你一碗水端平的时候那一些做得很快很热情,行动数据很大的那些人非常需要你的帮助,你给到他们的时间又不够,这样就比较糟糕了,所以为什么这个行业几十上百年呢?总结出来这么一个文化要有焦点的法则,焦点的意识把时间放给焦点人物抓热线放冷,线,那你轻推里面那一些做得慢的人呢?我们可以通过其他的方式来激活他
比如说找他做二次的沟通,让他重新找找定位检查他每天工作的进度,这些数据摆在眼前,通过观察与提问就知道原因,为什么不行动,为什么不加好友,为什么不学习,你对推荐熟人和发展陌生人这里面存在着什么样的理解医疗,他很积极回答的,说明这个,再带一代如果都不积极回答了,就把它当做是一个消费者放在这里看看,
再说第2种做法就是带她走进大会,当然这需要他愿意去大会能让它下大的决心,大会能够让他看到其他成功的故事,成功的分享,让他知道这个生意有很多人都在做,并且做得都很成功,并且用的办法都是非常的简单就勤奋加坚持而已。感染,他燃烧他的激情让他再一次认识到梦想很重要而行动。是守护梦想,的唯一方式啊,
第3种方式就是有一些确实以前很成功的传统行业的大咖级的人物他刚刚步入了。这个组织营销这个行业还有一些地方领悟不到位所以说激情没有迸发出来,如果你真的觉得他有潜力的话,你可以邀请你的上级成功的上级一起去拜访他或者微信群好好的聊一聊,问刚才所问的那些问题在聊的,那肯定可以让她找准定位,激发梦想,学会流程,然后尝试去行动,一旦他愿意行动,你就把焦点都放在他身上激活,他当他的思维跟我们团队运作的流程完全吻合的时候,愿意按照团队的流程在做的时候,我相信每个人都是这样子,一个好汉,三个帮多少都会有一些铁杆的死党朋友,只要他愿意行动总会选出一些人想跟他做的,除非她以前做人真的很糟糕,那就没办法了,如果以上的做法都没有办法激活,这样的一个已经加入的会员,他还是不愿意动起来,还是觉得没有力量,不知道如何去做,其实是不相信而已啦,那只能够保持长期的跟进,有什么好的资讯跟进,他每天发给他的微信,他看就看不看就拉倒,有成功的导师成功的方案,伸手去拉他一把,他都不伸手来接,那我们怎么能够拉得上他呢?不管你推荐的人里面人才有多少人手是多少,你每个月都要保持推荐一个伙伴,就能够让你保持状态加速度的去成长加速度的去成功,因为642的现象永远是存在于这个行业里面,有些人就是被启动成功,复制成功,有一些人推荐了,实际上后来没有把它启动成功。相当于白推荐因为他没有办法去裂变,那么你就不能够把它当成是一个分支,每月保持推荐一个,这是很多成功的大咖都要做的事情,不仅仅是你而已啊,但我能把自己亲推的伙伴,这样来焦点法则去启动之后,
我们渐渐的会看到伙伴里面深度第2代第3代第4代甚至第5代慢慢会凸显一些焦点人物,这个时候另外一种做法就叫做,深度比如说你推荐的1234566个伙伴,其中第3个你跟他讲,每个礼拜三给时间他哇,他做得非常的认真非常兴奋,每个礼拜三都会有很多的需要你临门一脚的人,甚至在其他时间段邀请你来帮他做ABC那更好啊,那很高兴对吧?总而言之就是按照系统的流程做的很快,他夸夸就推荐了abcd 4个人,同样的他带abc d的时候发现它上面的b做得更快,这个时候你跟他一起去帮助这个B,然后这个B又快速的行动起来,利用了他的影响力,吸引力吸引了一根二,其中2又是焦点人物哦,2又做得起来了,夸夸又推荐了6个人,其中她推荐的第5个人都是能力很强的焦点人物,好这个时候你就跟三跟b跟2一起找这个5来去做焦点,做深度跟他聊我们自己,整条咨询线给到你帮助我们的ABC也好,小型会议也好,帮你做专场的培训也好等等,然后这个5非常的棒,很有激情很有潜力,夸夸又推荐了abcd 4个人,其中里面必须要是焦点,然后这个b都推荐了一根2,一个大人物,是一个大领袖,天生就是领袖又推荐了12345678,也就是我们在深度里面每找到一个交点来帮助这个焦点,做任何的活动或者沟通聊天的时候都要建一个微信小群,就整条线的咨询线,整条线的焦点人物一起在这里帮助*深度的那一个人,这是一种工作的态度对他的重视,无形中增强他的自信,这样整条线的咨询线来到*深度的帮助,某一个人叫做捋线,这种
捋线文化呢,一旦产生之后在传帮带的过程中你,你跟在所有的推荐人都用身体力行的帮助到他展现的态度,还有展现了我们做业务的时候那种流程在聚焦焦点人物工作的时候,
我们用33制的原则来培养他,成为独立的工作者,也就是教他三次,带他三次,带他三次的意思就是看着他做三次,看看有什么做的不到位的,及时的纠正在33制,复制她的过程中,让她明白我们的工作流程是这样正确的展开的,我相信只要不是很笨的人,你教他三次,看他做三次以后他就可以自己来做了,所以我们在旅这条线的时候做深度的时候每一个人大家是这样齐心协力的帮助一条线去打仗,他就知道如何带动他其他的亲推伙伴了,我们作为领导人,七8袋哇天呐,出了那么多独立的领导人,我相信你这条线基本上可以放手,不管很多独立的工作领导人已经出来,这已经是一条相当深相当稳健的分支啦,我们拉着他拉了那么深的深度,他也看着我们一起来,带领这些焦点人物,那么在学的过程中他也学会了带他其他的分支市场,那个时候可能他都不需要你出场,他自己都能搞定这个事情了,明白吗?所以各位好好的去领悟,并且身体力行的做一做深度,把这条线捋的很直,
的很好好吗?其实有很多的工作的好处在你去做这个事情的时候,你就会发现它的威力就可以领略到它的这种复制的好处了
我们来总结一下今天的课程,你亲推的伙伴用焦点人物带动的方法去带动他们,主动提出你要安排时间帮助他们,然后检查他们每天的行动数据,看看把时间给谁多一点,给谁少一点,你主动提出帮助的过程中会增加那些人的信心,我相信他们很快也会出来一些推荐 非焦点的人手,你就要找他找定位,让它变成焦点,确实他没有办法变成焦点的,那你继续把时间放给更多其他的焦点,
并且保证每月推荐一个每月推荐一个,不要停止推荐,这就是戴亲推的焦点法则,然后轻推里面出现了深度再深度的一些核心一些焦点,我们要拉着中间的推荐人一起来,把那个焦点人物当作是你的亲推一样主动说要帮助他,一旦他推荐了那么12三四几个人里面,你要选一个,其中看起来非常有可能性爆发的人,然后拉着中间,都一起来到*深度的焦点,然后右焦点右焦点拉着中间,这一些人跟着你一起工作去大深度帮助他们把深度打起来,其实也是帮助你自己把这条线建立的非常的稳健,拉着他们一起工作的过程中,让他们学到是如何带团队如何带亲推的334,在这个过程中就用来栽培这些焦点人物,成为更厉害的人才,独当一面的领导人了,
做深度
它其实是一个火烧屁股的做法,中间的人一看,我的师傅把这条线的深度打得非常深,非常大,非常的稳健了,这个时候你根本就不需要担心它到底会不会能不能再带领他,其他的线,我跟你讲,他想方设法天天缠着你问经验,也要学会把他其他没有打出深度的线给带起来,所以做深度的过程中火烧屁股,让自己团队稳健,又能够刺激到中间整一条线,所有的人不管是以前的地面直销互联网直销,还是今天的移动互联网直销都能够用这样的思维来大深度来带前推的,当你的团队有陌生推荐的办法,在微信全国都不有点的时候很容易这个点,你去打他就会到处都开花结果,要宽度有宽度有深度有深度,你不想财务自由都不可能的,总而言之 陌生推荐带深度对我来说真的是非常的好玩,很希望这种工作的刺激快乐也能够传递给你,希望你的团队也这么壮大······

 

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