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作者:直上云霄
2010-01-18 12:29:03
分类: 行业探讨
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在国内传销给人的印象就是两个字“骗子”。

在国内直销给人的印象就是“变相传销”

我不能说直销不好或者说传销不好,但是在中国传销、直销的确不是很好,国家已经明确界定传销是属于违法行为,在这里我们就不在表述,我们更多的来谈论一下直销。

在中国做直销的团队有几大特点:

1、以产品为媒介,拉拢人脉加入直销。直销的产品大都还是有那么一点效果的,因此产品就成了直销开拓市场的主要工具(这一点是无可非议的,好的产品推荐给他人是好事)。

2、产品大多数不走常规销售渠道,以便于高价格销售产品。直销的产品在市面上常规的销售渠道中几乎是找不到的,因此就形成了价格控制体系,除了直销团队的高层以及厂家,没有人知道产品的实际价值,只要包装到位,1元钱的产品甚至可以卖到300元。巨大的利润空间可以层层分解让直销队伍内不同的层次享受不同的利润,这也是直销宣传的快速致富的根本条件。

3、拉拢人脉,杀熟,越熟悉越拉拢,包括六亲都不放过。我想大家都有过这样的经验,身边的朋友或家人有做直销的,于是乎,大家都对他唯恐避之不及,因为做了直销的人看到人就像看到钱一样,所有的人在他们眼中已经和人民币划上了等号,在直销领域中,人就是钱!所以直销人脸上永远都挂着笑脸,因为每天都有大量的人民币在他们眼前晃动。

4、会议是直销团队稳固的基础,也是拉拢人脉的重要手段。做过直销的人都知道,会议是直销公司的**重要手段,离开了会议,直销公司将寸步难行!为什么会这样呢,直销公司的会议分为几种情况,一种是创造财富的激励会议,俗称洗脑,并配以N个人的献身说法来打动新人,让新人热血沸腾,恨不得马上加入赚钱。第二种是产品说明会,利用物理化学知识和技巧,夸大产品的功效,以此来魅惑新人,让新人感觉他看的产品绝对是世界上*好的产品。第三种是成就分享会,前两种会议主要是针对新人的,第三种会议主要针对已经加入直销队伍的内部人员,大多数人加入直销都是热血沸腾的,但是时间稍长没有好的业绩,热度是会下来,所以要经常找一些“成功人士”来分享他们的成功经验,让更多的后来人热血继续沸腾。

任何事业如果想要做的长久就一定要以人为本!人是企业的根本,有了人才会有企业,好的产品是人生产的,好的公司是人做出来的,好的业绩也是人做出来的。许多的大企业家在事业成功之后都不忘记回馈社会,因为每个人包括企业家也都是社会的一份子,社会是企业发展的基础,企业做大了回馈社会,与社会紧密联系,只有这样企业才能长长久久的发展下去。

不久前我接触到了一个行业,刚开始我简单的把它当做直销公司,但是随着后来的接触,我发现我有点误会了,它与其他的直销公司是有很大差异的,第一、就是产品没有暴利空间,所有的运营商可以用远远低于市场的价格享受产品,许多产品都是有其它渠道可以买到的,所以价格是否优惠可以一目了然。第二、没有会议,因为它运营商加入的基础是能够得到看得见的实惠(低价买产品、长期能够得到新产品的免费使用),不需要热血沸腾,更不需要“洗脑”。第三、它经营的产品都是在市场上销售很多年的有效产品,产品是经得起考验的。第四、部分的业务市场,公司和大家一起做,而还有很多业务,由集团做好,与运营商分享。这太厉害了,市场公司做,运营商来分享。

种种的不同吸引了我,吸引了我这个对直销不大感冒的人,我希望它越办越好,也希望更多的人能够通过它让自己更成功,更简单,更快乐!  

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