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直销公司制度的深层分析与未来走向

作者:直上云霄
2010-01-18 12:39:54
分类: 行业探讨
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  直销,在中国经过无数暴风骤雨的摧残,似乎已经是一条艰辛无比的路,多少在直销里狂热追梦的人已经脱离了这个圈子,多少人经过千山万水又回到起点并且在起点徘徊,但是还有多少人(不下几千万)继续在圈子里追梦,那是因为一、直销已经是一种文化,是文化自然就有他的共鸣和魅力;二、直销毕竟造就了很多百万富翁,虽然直销造就的更多的是网络难民,但是,榜样的力量是无穷的。三、中国人需要机会的人太多。不管当今直销是怎样的难局,毕竟时时都会有被成就者;那么我们就需要探究一下当今直销的难处到底在哪里?怎样才会突破这个瓶颈。圈外人士的冷眼和国家因素我们暂且不谈,先看和我们每一个直销人休戚相关的奖金计划。 
 

今天直销的奖励计划无非是太阳线级差,双区,矩阵(再就是异地定点邀约的五级三阶制)。

严格意义上说矩阵已经不是直销的范畴,任何市场裂变都不会把每一个坑都填满,所以排满几层以后就可以得到几十几百万只是个泡影,并且多少层以后的业绩与您无关也就失去了管道的意义。(全景式运营的制度就突破了这几点)。

关于异地邀约,有的渲染中央拨巨资打造他们的团队,有的竟然玩什么虚拟经济,商店里你认为*丑的那块花布也有人买;多么瞎的话也有人信。有人说异地邀约里面只有两种人,一种是傻子,一种是骗子;真是高度概括。

我们还是谈谈范围*广的级差和双区吧。据说从1959年到1996年,美国几乎所有的直销公司都采用级差制,而在1996年以后美国新生的直销公司几乎都采用双区制。为什么?级差制只有两种,一种归零,一种不归零。归零的太累,像安利,每个月都要从零做起。不归零无限累积的像莱蒂菲、金士力等,永不归零似乎比归零制是个优势,但是这种计划*终大家都会累积到同一个级别而顶死,您做直销不是为了建立一个管道吗?等您的下级累计到和您一样的级别,这个管道也就堵死了;这种奖金设计严重浪费奖金资源。再说,级差制的上级只能帮助您的能力,不能帮助您的业绩,每一条横排线都要亲自开发,并且需要三条、五条、二十条,圈里的人都知道,现在的直销一条线都那么难成,多少人守着一条大象腿就是开不成第二条线,三条五条的难度当真如8844珠峰一般。
   

但是双区制里您的上级既要帮助您的能力,又要帮助您的业绩,就算两条线都要自己做,也不过就是两条线而已,成功地机率远远大于级差制太阳线。(但是大象腿的出现,导致了人的私心,很痛心) 但是双区制短命,似乎也是所有直销人的心病。人们往往把双区制的短命原因归结为计划崩盘和老板捞一把就跑的短命心态,这固然是两个重要的原因,但是*根本的原因是双区制不以产品消费为导向,产品在双区制里只是一个道具而已,无论这个金字塔发展的有多大,只要报过单加入进来的再就失去了生产力,业绩都是从*底层新加入者产生的,中间偌大的团体只等待*下面报单碰对拿奖金,以现在直销界传播的速度,无论多么好的机会,半年一年之内就会传遍大江南北,得到信息以后每个人都会站在自己的角度考虑这个机会是否适合自己运作,结果深思熟虑后该加入的就报单加入了,认为自己不该加入的就不会加入(一年半载以后他们认为机会已经错过就更不会加入),双区制主要靠人头拉动,可是直销界就这么多人,一年以后这个机会几乎无人不知无人不晓,凭您有通天彻地的本事,又能和谁讲去?所以EFT也好,月朗也好,美亚也罢,无论多么盛极一时,衰败是早晚而且是必然的事情。

在双区制里报单者有几个是因为需要或者喜欢这个产品而掏钱的,只是为了一个位置求得市场裂变而已,产品是操盘手的道具,也是网络人的道具;既然是道具,操盘者在设计计划的时候就极尽激励诱惑之能事,5000元甚至10000元拼命引诱您报大单,这样公司的营业额上的就快,网头们得的奖金就多。但是直销的规律,真正赚到大钱的就是那么几个人,而绝大多数人*后的结果都是花了上万的报单费买回来一堆自己根本用不着的产品(或者说平常自己根本不会买的产品),何况因为双区制业绩要重复利用,奖金拨出比例就高,因而产品定价就一定要高。所以,归零也好,不归零也好,太阳线也好,双区制也好,*后都脱不了一将成功万骨枯的宿命。

这个道理虽然直销人不甚了然,但是这个规律和这个结果却被这个圈子里的人们越来越明显的感觉到了,多年下来原来自信满满的直销人似乎从康庄大道走进了泥泞,面对这么多的机会反而迷茫了,该怎样选择呢?归零的级差实在太累,已经失去了市场的认可,不归零的级差终归要顶死,双区制产品价格昂贵,短命,炒作,入门费用太高。即便有所选择的步履也越来越沉重,找几个人加入简单,但是要让团队有再生能力,能够复制下去谈何容易。以至于把直销作为一种事业对太多直销人来讲成了鸡肋,弃之有味,食之无肉。做直销固然艰难,放弃直销也不容易:一来直销有它独有的魅力,二来放弃直销在这个竞争激烈的年代又能选择什么呢?进退两难之际,谁能横空出世,来拯救这个直销时代,破解眼前的直销难局呢?

现在,我们已找到啦,希望能与有志之士共同成功,展开全新的营销市场。

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