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如何解决:直销都要推销,人脉用完了就没有了

作者:蒙纳维中国
2013-07-05 22:28:44
分类: 经营管理
标签: 蒙纳维 蒙纳维果汁 巴西莓 monavie
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关于这样的想法,问题出在对「直销认知的错误」,把「直销和推销划上等号」,事实上,就像前面所说的,直销是以专业帮潜在对象买需要的东西,而非不管对方需求强要卖东西给对方,此外,「又传又销」,初期以行销为主要收入,一旦组织网建立,则以辅导组织发展获得高成就与高收入。


回答与处理:
1.就行销的角度来看,直销的商品大多具备一定的「循环性」,一旦建构稳固的「忠诚客户群」,自然能不断创造循环业绩,得到持续的多次收入,此外,对于一个成功的行销人员来说,也不能只集中力量在既有人脉上,更要不断且持续开发新市场,甚至新人脉与陌生市场的经营都是相当重要的,这不仅在直销如此,传统事业也是如此。


2.直销和一般销售不同就在于它是同时做两件事,销售产品和开分店。前者建立消费网,建构稳固底薪,后者发展组织网,发挥倍增力量。一个真正懂得经营直销的伙伴,除了分享产品,更会致力于组织网的发展,在永续经营与倍增的观念下,并不会有人脉用完的问题。


3.现在的直销公司发展到一定规模之后,大多会做「新产品系列」和「新市场」的强化,让发展具有延展性。
延伸问题:直销要拜托别人、看人脸色,此外,因为对于直销认知的不正确这个问题还可能延伸出另一个常见的异议问题,便是许多新的经营者总认为「直销要拜托别人、看人脸色所以认为自己不可能放下身段」。

 

为什么会有这样的问题产生呢,可能因为自我认知错误,也可能是部分公司或组织的新人教育训练出现偏差,教导经销商要有业绩便要求周遭朋友「捧场」。然而,我们必须清楚知道,要在直销事业中经营出出色的成绩,必须抱持长期经营的态度,一时的捧场是不可能有结果的。当然,也有部分人之所以想要经营直销却又有放不下身段的原因,在于认为「直销都是传统事业失败或是找不到工作的人才来做的」,因此,在心底深层总是害怕万一自己来经营这份事业,别人不知道会如何看,所以,如果没有建立正确的认知,就算已经开始经营事业,还是常常会因为心里的疙瘩,导致花许多时间在情绪干扰上,而无法用破釜沈舟的心全心投入以快速创造佳绩。面对这种状况,无论是还未加入的潜在推荐对象,或者是已经加入的新人,都应当给予正确的教育,当他们拥有正确的认知与观念,才能用健康的心态将直销当成永续经营的事业。


回答与处理:
1.和产品分享相同,在事业推荐,也就是「开分店」的过程,我们只是将「事业优势」分享给需要创业、赚钱和改变的朋友,对方拥有充分的「选择自由」,用人情因素拜托别人加入只会模糊了「动机」,反而造成就算下线进来也很难带的状况。就和传统创业的模式相同,将我们的「创业计划书」和「创意」清楚介绍给有兴趣的人知道,然后他们可以透过自由意志和自身的判断,决定要不要加入合伙的行列,何来看人脸色和身段问题。此外,分享事业是在帮助对方「创业与赚钱」,并且把我们经营事业的经验和know-how传承给对方,应当是对方拜托我们教他如何经营这份事业。


2.时代在变,人们的观念也应当随着趋势改变。从过往的观点来看,总认为人们应当找份「全职」的工作才算正当,包括SOHO族,或是开咖啡厅,都被视为「奇怪」、「不长久」,甚至是因为找不到工作才去做的。但是,随着价值观的转变,越来越多人不喜欢「朝九晚五」的工作型态,而喜欢自行创业,同时享受自己想要的人生,像是年轻夫妻开家属于自己的「便利商店」,甚至「民宿」都已经是许多现代人的人生梦想。同样的道理,直销只不过是随着时代演进而出现,符合趋势的「新创业模式」,也正因为如此,所以我们看到这些年来,越来越多以传统角度看来条件相当好的对象,像是传统事业的老板、高学历,甚至外商公司的高阶主管,开始转型经营直销。


3.此外,真正的转型不是等到事业出现问题,而是在*高峰、*有条件或是已经看到未来趋势之际转型。就像Intel总是不断推出新商品以取代前一代商品,而不是等到竞争对手超越自己才想到转型。同样的道理,一个人如果要在现在的社会维持竞争力,不是等既有工作遇到瓶颈才想着转型,而是要有「备胎」,或是「人生第二高峰」的转型准备。

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