直销人博客
账号:
密码:
注册
当前位置: 直销人网 > 直销人博客 >> 正文

直销企业的未来战略是营销创新

作者:xbky
2011-03-08 12:07:58
分类: 企业动态
标签:
  • 阅读(0
  • 评论(0
  • 点赞(

直销企业的未来战略是营销创新

/刘建华

自从雅芳进入中国以来,直销这种面对面的人员营销方式曾经一度风卷中国的大地,很快就演变成一种可怕的传销欺骗行为,因此导致1998年被政府禁止,随着中国加入WTO,政府加强了这种营销方式的管理,200512月,《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台,标志着直销行业纳入了法制的时代。

直销,这种独特的经营方式,进入中国近二十年,它的发展演变经历了机会时代、产品时代,制度时代三个过程,目前,国内各直销企业还处于经销商计酬的制度竞争时代,也就是看各企业推出的经销商制度优势,所以也导致经销商频繁变化在各企业中,行业一度浮燥,企业也一筹莫展。

随着直销在中国的规范成熟,未来的直销企业,一定是营销创新的竞争。我们常讲,直销也是一种营销方式,是一种销售形式,在整个营销行业中只占有很小的营销份额。营销创新,是整个营销行业未来的方向,现在传统营销企业出现的异业联盟、网店联盟、电子商务联盟等新方式,目的也是在寻求营销创新。而直销企业*近出现的企业和企业联合现象,直销企业整合电子商务现象等等,也在进行整合和营销创新。但是,以上的营销创新都没有脱离出本行业概念,还是局限在自己行业范围内,也就是“羊毛出在羊身上”,为什么呢?举一个明显的例子:我们今天住的酒店打折,酒店给你送优惠券或者积分,也是你下次住他们的酒店才能用的,还是羊毛出在羊身上吧;我们今天在这喝咖啡,咖啡厅给你送的优惠券是供你下次用、并且还有时间限制。现在有些直销企业结合电子商务模式,达到地面店铺和网络平台联合,产品销售多样化,服务快捷等,销售终端统一等都没有突破行业范畴。什么时候我们到这个咖啡厅喝一杯咖啡的时候,我们能用消费后的积分或者优惠券去换一双鞋子,这个利润已经不是咖啡店给我的,是经营鞋厂的,这就已经跨行业了,这就是我讲的这个“羊毛出在牛身上”的*基础的理论。而这种理论,改变了营销的格局,整合各行业商家资源,通过统一的商务平台,*终服务于终端消费人群,这种营销创新才是未来营销企业战略思想。

直销企业的未来战略,一定要跳出原来的思维模式才会有突破性的发展,一是直销企业的产品限制了消费群体的发展,国家对直销企业的产品限制在5类产品上,再则,国内直销企业的产品价格对于消费者来说相对偏高,形成不了自然消费;二是目前国内的直销行为导致很多的顾客是让直销经营人员“被直销”了,为什么呢?现在直销企业的真正消费者比例很低,都是被动消费者,如果通过营销创新,由20%的直销经营人员很自然就完成了80%的终端消费者,形成自然的消费行为,就改善了目前直销企业中大量直销难民的现象,也改变了现在直销经营中出现的系列问题。三是这种经营模式管理失控的话给企业带来的后果是致命的,政府的严格监管导致直销企业管理成本提高。所以,直销企业在营销上创新也成为各直销企业未来的战略思路。什么时候我买了一款直销的产品,我获得了相应的积分,这个积分可以兑换非直销类的产品或者服务的时候,就达到了一个直销产品去直销化的一个结果。整个理论形成的原因是什么呢?我认为,直销只是营销方式里面其中的一种,而且所占的比例是很小,通过营销创新,我们把直销行为融进来,就是把这个直销的行为简单化,产生自然的销售行为,就能融进大营销的概念中去,也就是说,直销行为是整个营销范畴中的一部份,是其中的一个环节,把直销的行为形成一个常态化和生活化的过程,让直销经营人员结果“羊毛出在牛身上”就很容易了。直销作为营销的方式中的一种,完全可以和其他的产业形成资源整合而形成的一种新的经营体制,这才是真正的营销创新。

(本文发表在《新华商》杂志2011年一月刊,作者,刘建华。)

 

 

特别声明:本文所有内容,包含文章、图片、音频、视频等都来自网络,感谢原作者。如侵犯您的权利,请联系删除400-6665-030。

分享:
xbky
  • 联系电话:
  • QQ:
  • 微信:

客官,这篇文章给对你有用吧,给TA打个赏呗!已有0个人给TA打赏

给TA打赏

网友评论

评论(0
点击查看更多
发表博客抽取大奖快速发表

TA的个人事业信息

个人事业网站 TA的店铺
  • 联系电话:
  • QQ:
  • 微信:

日志分类

最近访客

最新评论

友情链接