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蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案

作者:吕生荣
2019-08-22 03:25:41
分类: 营销宝典
标签: 营销案例,营销模式,营销技巧,营销战略,营销方案,营销策略,营销思维
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无论是厂家、中间商、代理商,还是终端门店,都想把自己的产品快速销售出去。但是,具体怎么操作,大多数人都没有很好的方法。


其实,要想把产品快速销售出去,一般有两种方式:


◆方式1:一次性把产品销售给更多的人


比如,本来是一对一销售,现在是会销;本来是面对面的会销,现在变成网络直播,一次性对几千上万人销售。


◆方式2:找更多的人帮你销售


这里面有三个角度:

•角度1:请大量的销售人员帮你卖

•角度2:让客户帮你做病毒裂变、销售

•角度3:让大量的销售渠道帮你销售


其中,把产品直接嵌入到大量成熟的渠道,是*省时省力销售方法,因为可以借助他们的流量、信任和影响力,来宣传销售自己的产品。


可能你会问:这些成熟的渠道为什么要跟你合作呢?其实,能不能达成合作,无非就是你能不能给对方带来好处。


要么你能帮助对方引流,要么你能帮助对方锁客和设定后端盈利模式,要么你能给对方分红或股权。


接下来我就针对“帮助对方锁客和设定后端盈利”的这种方式,通过蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案,为你解读嵌入成熟渠道的具体流程。


看完本章内容你将学会:


●蛋糕如何巧妙嵌入超市?


●如何帮助蛋糕店吸引客流?


●超市为什么愿意合作?


●消费者为什么愿意买蛋糕卡?


●蛋糕不赚钱对外销售图什么?


具体如何操作的呢?下面为你揭秘。注意,以下所说的超市,是指社区超市,而不是那种大型超市。


第①步

买蛋糕卡送购物卡


首先,设计了一个让顾客和超市都无法抗拒的合作主张,告诉消费者:


现在只要买50元的蛋糕卡,就送40元的超市购物卡,每人限购一张。


试想一下,假如你去超市购物,刚好看到了这样的主张,会不会买一张蛋糕卡呢?如果你不讨厌吃蛋糕,相信你肯定会买。


因为只要花50元,就可以得到一个价值50元的蛋糕,还可以得到一张40元的超市购物卡,相当于50元购买到了90元的东西。


超市为什么愿意合作呢?因为每销售出一张蛋糕卡,相当于帮超市卖出一张40元的物卡,超市不用任何付出,也无需承担任何成本,就能提升营业额,还能锁定了大量的客户,当然愿意合作。

第②步

蛋糕专柜入驻超市


蛋糕店这样操作是不是赔了呢?其实50元的蛋糕,成本才10元,刚好不赚不赔。


但是,蛋糕店的货架立刻就嵌入到了超市里面,超市就成了蛋糕店的销售渠道,同时超市的会员相当于是蛋糕店的会员。


而且,结算方式非常简单,直接把超市作为蛋糕店的分销商。


按照同样的方式操作,10天时间就打入到了200多家大大小小的社区超市。你能够想象到200多个渠道,都在帮他卖货,帮他对接客源的威力吗?


第③步

锁定会员打造后端


或许你会问:“买50元的蛋糕卡,送40元的超市购物卡,超市当然喜欢,但是蛋糕店不赚不赔,图什么呢?”


这样做不是为了马上赚钱,而是为了锁定消费者,锁定后续消费的机会。前面蛋糕卡虽然不赚钱,但是获得了进入渠道的机会,后端能够赚到大量的钱。


现在相当于有了200多个窗口帮他宣传品牌,帮他拓展客源,帮他卖产品。这比自己单独一家店去卖产品的效果好太多了,这就是后端的威力。


以前有一位卖小龙虾的朋友,听了这个案例之后非常的兴奋,激动地跟李老师说:


李老师,您这个方案太秒了。我就可以复制这一招,直接跟社区超市合作,打开龙虾的销路。


凡是在社区超市首次订80元的小龙虾,就送超市60元的购物卡,这样我就能在短时间内就开发大量的客户。


另外,跟超市超市合作的方法也非常的简单,只要在超市订小龙虾,除了有优惠,还给超市提成。


他一下就听明白了,并且马上运用这种思维方式去拓展业务,找到了当地大大小小的超市,跟他们谈合作,把自己的小龙虾对接进去,让这些渠道帮他宣传和销售产品。

真正看明白的人,就知道这是一座金矿。你的生意能不能用这种方法操作呢?一定要好好的琢磨,弄清楚背后的思维。高手都已经这么做了,你千万不要思维局限。


注意:


不管是买50元的蛋糕卡,送40元的超市购物卡,还是订80元的小龙虾,送60元的购物卡,具体的数据一定要根据实际情况来定,不能照搬硬套。


几年前小龙虾采购价可能只要几块钱一斤,现在可能要二三十块钱一斤,而且还有很多客观因素,都是需要你思考进去的。


我们学习案例的目的,是为了理解背后的逻辑和思维,然后再去举一反三,这样才能更好的运用到自己的生意中。


以上就是通过帮助对方锁客和设定后端盈利方式,把自己的产品嵌入到大量成熟的渠道方法,相信你已经有了很大的启发。


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蛋糕店10天进驻200家超市的实操方案

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