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中华民族更加强大努力

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直销成功十大要诀

作者:中华民族更加强大努力
2009-09-01 10:55:43
分类: 行业探讨
标签: 中华强大销售团队
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直销成功十大要诀

直销成功十大要诀
直销成功十大要诀

要诀1─分享与关怀

把直销工作当作是公益事业去经营,以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴,也能造就成功的契机!这可不是曲高和寡的标语,真真确确可以从成功者的身上获得见证。洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球*高聘级的夫妇,就是把直销工作当志业的*佳例子。因为销售的是保健食品,他们则将原本的信仰化为行动力,以分享、助人的信念,来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。可以说,不以利益挂帅,拥有关心别人的力量,就能把直销做得好又有意义。

要诀2─相信

如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的,「相信」是事业的触媒,像火车的燃料一样,相信了,才会去做;不信,根本不可能做得好。「相信」的层面,除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心,一句「年年得第一」的自许,让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军,而当你信心十足时,这股「气」也会感染周遭的人,团队力量更能凝聚。

要诀3─以身作则

「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话,事实证明,他们的成就也多是不平凡。直销领域中强调「每会必到」,有为的领导人总是会带头做,自己做不到的事也不会要求伙伴做。像直销领袖杨武彰便充分身体力行,会陪同伙伴学习与作业,带动组织成员积极向上。陈荣林也是「每会必到、每课必上」的典型领袖,他不仅实践这个法则而且还贯彻到底,任何课程必亲临现场,以「集中促成」的方法来帮助下线,他现在的成绩可是这样耕耘而来的。

要诀4─简单复制

「简单的事情不要复杂化,复杂的事情更要简单化。」的经营哲学,是直销成功的一大守则。组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香,就提出「两张纸走天下」的简单运作模式,一张纸内容说明「制度」,另一张纸则说明「产品」,让下线伙伴在*短的时间内装备齐全,迅速掌握经营重点。

要诀5─利人再利己

帮助别人先成功,听来似乎不容易,但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中,这却是成功者必备的信念。因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升,在业绩累计制下,自己也将是直接受益人。直销领袖张腾辉便主张「共好」,他认为,「大环境好,自己才会好;别人先好,自己才会好。」在团队运作上,单打独斗的时代早已不再,「共好」可以创造被利用的价值,当很多人喜欢找你时,表示你有足够的能力,这也是福报观念的投射。

要诀6─坚持,永不放弃

在直销成功的案例中,很多人是因为不放弃而成功的。一般来说,*容易打退堂鼓的阶段,就属刚开始及中途遇到瓶颈晋升不上的时候;坚持不放弃的人,总是抱着正面思考、屡败屡战的信念,赢得了成功的机会。高阶领袖蔡家莉总是惕勉自己:「我就是台湾第一、全球第一。」如此的「自我激励」支持她走下去。

要诀7─归零,全方位学习

来自不同背景经历的人想在直销成功,「归零、学习」是一个重要因素。而学习的范畴不仅仅是产品面的专业知识,还包括人际关系、行销技巧、肢体语言、团队激励与情绪管理、时间管理,所以,有计划且不停地顺应市场趋势及经营需求学习,才是事业永续的要诀。

要诀8─凸显不同

凸显不同,可不是鼓励特立独行,与人背道而驰,或只强调制度和产品的优势,而是指,凸显自己的核心价值观与组织文化。名列公司全球首位千万美元(得主、来自日本的金子胜美认为,第一次接触客户就要留给人不一样的印象,直销人应该扮演的是讯息传递者而非商业解说者,要让人能从你的分享中深刻受感动,才能获得认同,巩固组织向心力。

要诀9─运用新战略

新战略的运用,有人成功于打破传统经营模式,并且创新,导入当前大家熟知的行销概念,转化成缔结新人的得力说词。有人结合计算机数字工具,架设网站开辟更宽广的销售通路。前者如林志明(目前公司收入*高的人),他相当懂得应用一般人较易明了的专业概念,将「牛肉」大碗端在对方面前,在组织拓展上往往都有不错的成效。后者如林秀卿,为了让组织充分与科技结合,架设「胜焱战斗网」,不仅迎合Y世代组织成员的生活习惯,并藉网站的机制达成组织成员联系、数据管理及增员的功效,该网站的运作已帮她创下数倍业绩的成长。

要诀10─自我检讨并改进

许多人都是从尝试错误中获得成功的启示,虽然直销的运作模式讲求复制,但实行的工夫却是人性化且因人而异,所以懂得用反省检讨,一步一步修正来达到更大的进步成就,才能与成功有约,如涂永松、黄玉燕夫妇,便提出「自我检讨」「自我学习」「自我榜样」及「自我修正」的观念,「自我不检讨,明天哪里会更好」,为他们打造出成功的契机。

以上归纳的成功10要诀,当然不代表「背熟」了就能成功,联系易网邮箱:zhmzzql@163.com.
新浪网邮箱:
zhmzzql@sina.com

 

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